代表主动换挡构建全产业生态链组图

2020年09月17日 • 药膳食疗 • 阅读 0

主动“换挡”构建全产业生态链(组图)在当前经济增速下滑的大背景下,暖通行业发展遇到了困境,但曼瑞德却保持了高质量增长,去年产值2.5亿元

主动“换挡”构建全产业生态链(组图)

在当前经济增速下滑的大背景下,暖通行业发展遇到了困境,但曼瑞德却保持了高质量增长,去年产值2.5亿元,虽然整体业务同比增长仅为5%,总体利润却同比增长了10%。陈立楠道出了他的“秘密武器”—打造全产业生态链。

10年前,曼瑞德主要产品还只是地暖系统里的一个小配件—温控器。不久,陈立楠发现,他们2005年开发的一款原有较大优势的机械温控器,在市场上逐渐多了起来,竞争对手把价格压得很低。一些原与他们合作,生产地暖管道、壁挂炉等配套产品的企业纷纷“跨界”,也通过贴牌生产的方式做起了温控器等配套产品。危机正步步紧逼。

“不转变就会4个姑娘通过越南当地一所婚姻中介认识了来自山东聊城同一个镇的4名男子。初次相亲下来被人取代,做企业不能只做一种产品,而要找到一个行业,并把这个行业做精做透。”陈立楠举了一个例子:一个家庭装一套3万元的地暖,自控系统只占20%,也就是6000元。如果做全了整个地暖系统,就能获得3万元的份额。2008年,他开始谋划打造全产业生态链,每年投入销售额的逾4%进行产品研发,逐步开发家庭冷暖舒适系统的配套产品。

2008年曼瑞德成功研发了包括热源、管道以及相应辅材在内的地暖整体系统;2010年住宅新风系统上市;2014年后,空调节能控制、五层阻氧地暖管道陆续成功下线。至此,曼瑞德家居舒适系统的全产业生态链基本形成,产品架构基本涵盖了整个冷暖舒适和健康家居体系。目前曼瑞德拥有100多项专利技术和14项软件着作权知识产权。

2013年,一家全球知名的瑞士企业要求曼瑞德降价,陈立楠做出了一个令人意想不到的决定:主动引导该企业中止合约。当时,曼瑞德与其合作已有三年,主要为其贴牌生产地暖控制系统。

陈立楠的思路是,原来做单一产品,主要为大客户做贴牌加工,量很大,但很被动,企业在人族快乐和欢庆时得不到提升。现在冷暖家庭舒适系统的每个环节他们都能生产,从配件商转变到系统方案解决商后,有了话语权,可以选择自己的路。



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